От инженера в лесхозе до основателя платформы Леснойресурс.рф и учредителя брокерской компании

Биржевые механизмы позволяют выстраивать эффективные цепочки на рынке лесоматериалов

    Евгений Роженцев от инженера в лесхозе до основателя платформы Леснойресурс.рф и учредителя  брокерской компании

    Директор ООО «Лесной ресурс», член совета директоров Национальной ассоциации участников товарного рынка (НАУТОР), делится опытом работы на лесном рынке, рассказывает о развитии биржевых механизмов в России и роли цифровых инструментов в построении прозрачных и эффективных цепочек поставок.

От государственного лесхоза к биржевому брокерству

    Прежде чем говорить о биржевых механизмах, считаю необходимым немного рассказать о развитии торгов лесоматериалами в России – сфере, в которой я работаю уже 26 лет.

    Свою карьеру я начал инженером по маркетингу в государственном лесхозе Новосибирской области. Буквально за первый год работы все производственные цеха предприятия вышли на полную мощность. Стало понятно, что рынку региона необходима тара, и началась работа по её реализации. Затем к этому направлению подключились соседние лесхозы, коммерческие компании и другие регионы. Так сформировалась сначала наша трейдинговая компания, а затем появилась возможность приобрести лесопромышленное предприятие. Это было градообразующее предприятие, от работы которого зависели несколько населённых пунктов. Его удалось вывести из предбанкротного состояния.

Формирование отраслевого взгляда

    Опыт работы в экспертно-консультативном совете по лесному комплексу при Комитете Совета Федерации по аграрно-продовольственной политике позволил шире взглянуть на экономические процессы не только с позиции отдельной компании, но и с точки зрения интересов отрасли и экономики в целом.

Цифровая платформа как ответ на вызовы рынка

    В 2011 году российский рынок леса проходил через сложный период, и требовались новые подходы к организации торговли. В то время активно развивалась модель маркетплейсов. Однако выйти на экспорт через иностранные порталы не удалось: они были слишком сложно устроены для российских компаний.

    Тогда появилась идея создать собственный сервис – B2B-платформу для поиска партнёров и развития торговли лесоматериалами. За время работы она объединила участников рынка из более чем 150 стран мира, а число зарегистрированных пользователей достигло 25 тысяч. Сегодня площадка входит в топ-10 мировых B2B-ресурсов в своей отрасли.

Синергия биржи и цифровых инструментов

    Особую эффективность нашей работе придаёт сочетание биржевых торгов и цифровых инструментов поиска контрагентов на лесном рынке. Благодаря этому мы можем работать с максимально широким кругом участников: государственные лесхозы обязаны продавать продукцию только через биржу, а цифровые сервисы помогают им найти покупателей, которые иначе могли бы не проявить интереса к участию в организованных торгах. При этом сама сделка заключается уже через биржу.

    Как брокеры мы также предлагаем использовать биржевой механизм и в тех случаях, когда речь идёт о сделках между частными компаниями. Кроме того, мы помогаем выстраивать полноценные цепочки поставок, которые начинаются на Петербургской бирже. Например, компания приобретает у лесхоза круглый лес, а затем через наш сервис может найти покупателя на продукцию следующего передела – пиломатериалы.

    Во многом благодаря такой синергии мы стали одним из ведущих брокеров на биржевых торгах лесоматериалами и регулярно занимаем первые места в рейтингах. Помогаем лесхозам реализовывать значительные объёмы продукции и предоставляем доступ к порталу бесплатно.

Международное измерение. Безопасность и доверие

    В международной деятельности биржа выступает гарантом безопасной и прозрачной сделки. Ей доверяют как российские, так и зарубежные партнёры. Мы активно взаимодействуем с Белорусской универсальной товарной биржей: приобретаем там лес для предпринимателей из Таджикистана, а через Петербургскую биржу реализуем лес покупателям из Казахстана. Биржевые механизмы позволяют выстраивать такие цепочки быстрее и надёжнее: без них этот процесс был бы значительно сложнее и рискованнее.

    В международной практике есть успешные примеры развития организованных товарных рынков. Один из них – Беларусь. Там действует единая биржевая площадка, единые стандарты проведения торгов и единый механизм взаимодействия участников. Все работают по понятным и унифицированным правилам. В России эти же задачи решает Петербургская биржа, развивая организованные товарные рынки, совершенствуя биржевые механизмы и формируя прозрачные ценовые ориентиры для участников. Это подтверждает, что аналогичные принципы лежат в основе биржевой торговли независимо от национальной модели рынка.

    Петербургская биржа как гарант международных сделок обеспечивает прозрачность и безопасность транзакций, задаёт единые стандарты торгов как основу доверия на любом национальном рынке.

Диверсификация: лес, цемент, металл и ЖКХ

    На Петербургской бирже мы, как брокеры, работаем не только с лесом. У нас активно развиваются продажи цемента в Центральном и Сибирском федеральных округах, сопровождаем сделки с металлопродукцией, в том числе для крупных игроков рынка, например, группы компаний «Металлсервис». АО «Объединённая металлургическая компания» регулярно выставляет крупные лоты, и мы заходим, выкупаем. Сейчас также настраиваем сделку для МУП «Горводоканал» Новосибирска, которое планирует закупать трубы с применением биржевого механизма.

    Компании, работающие по 223-ФЗ, могут использовать биржевой механизм как дополнительный инструмент закупок. Уверен, что это создаст значительный потенциал для повышения эффективности закупочных процедур, особенно в таких сферах, как ЖКХ.

Ценовые индикаторы: объективность через данные

    Если говорить о ценовых индикаторах, то рынку они необходимы, хотя пока не все участники в полной мере это осознают. Государство здесь поступает правильно, обязывая компании подавать данные по внебиржевым сделкам. Без этого невозможно сформировать объективную картину рынка. Индикаторы Петербургской биржи – это как раз тот инструмент, который позволит бизнесу видеть реальные цены, а не догадываться о них.

    Конечно, механизм ещё требует развития, и участники рынка не всегда спешат делиться информацией. Но без этого шага невозможно сформировать эффективный и прозрачный рынок. Чем больше данных используется для расчёта индикаторов, тем точнее они становятся и тем больше пользы получают все участники.

Ключевые тезисы интервью:

НАУТОР как платформа диалога

    И в этом смысле я вижу большие перспективы в работе Национальной ассоциации участников товарного рынка (НАУТОР), в Совет директоров которой вошёл. Я внимательно слежу за деятельностью коллег из секции «Нефтепродукты» и вижу, какие подходы регулирования и саморегулирования можно адаптировать для лесного рынка. Уверен, что НАУТОР станет эффективной площадкой для диалога участников рынка с регуляторами и для формирования единых подходов к развитию товарных рынков.

    Точность индикаторов напрямую зависит от объёма информации по внебиржевым сделкам. Чем больше участников предоставляют данные, тем эффективнее механизм ценообразования для всего рынка.

Теги: #Россия #лесной_рынок #биржевая_торговля #Петербургская_биржа #цифровые_платформы #брокерские_услуги #ценообразование #НАУТОР

Отредактировано Модератор (23 августа 2026 г. 20:18:51)